阿拉丁：框计算落地的“一哥”

     “框计算”是百度今年提出的最重要的技术概念和战略，如何承接这一概念，并让其顺利落地？在笔者看来，应该是百度一直倾注大量精力的“阿拉丁”。框计算的实现借助的技术平台多种多样，途径也非唯一。但唯有“阿拉丁”，才是框计算落地的功劳“一哥”。

      在我看来，判断一个应用是否属于“框计算”的范畴，应该具备3个条件：1、是否提供一站式服务；2、是否具有开放性，整合应用；3、是否基于满足应用的需求。

    “阿拉丁”显然符合这些条件，并且非常标准。甚至你可以说，“阿拉丁”是百度对“框计算”的实践，也很可能是整个互联网产业中最重要的实践。这就好比，欧洲乃至全世界都有绅士，但“最绅士”肯定在英国——手拿文明棍，头戴大礼帽，身着笔挺的西装，足登亮皮鞋，这是人们心中绅士的标准定义。

     搜索引擎已经诞生了10多年，一个简单的搜索框，不需要任何菜单，但用户体验的改进却可以永无止境，因为，一切都在搜索结果上了。

     对此，百度的朋友告诉我，启动“阿拉丁”的最初动因是，百度发现，对不同的关键词，一定要分类优化，才可能进一步提升结果的准确性。不管调教蜘蛛，还是优化算法，或者是改变排序，瓶颈都已经无法逾越。

    从这个意义上来说，“阿拉丁”是搜索引擎提升用户体验的必由之路。也就是说，每一个搜索引擎的背后，都有一个苦苦耕耘的“阿拉丁”，Google、Yahoo概莫能外，只不过叫法不同而已。比如，在Google里搜索“天气”，得到的结果与百度几乎如出一辙，它完全就是“框计算”的理念，只不过Google叫它“整合搜索”。

     从目前的情况来看，很多互联网公司打的不是“框计算”的旗号，却做的是“框计算”的事。也就是说，“框计算”没有声名远播，但却已经开花结果。

    有意思的是，“阿拉丁”虽然是“框计算”的子集，但“阿拉丁”的诞生却早于“框计算”。“框计算”可以看作百度对“阿拉丁”理念的抽象和升华。

    我发现相比之前的小心翼翼，最近以来“阿拉丁”的案例正在呈现爆发的趋势。在“框计算”思想孵化的应用中，它注定要扮演“一哥”的角色，为后来的弟弟妹妹们提供一个样板和示范。或许这就是“阿拉丁”在搜索之外的意义吧。

专业购物搜索没有前途

         在昨天的互联网大会上，“专业购物搜索”的讨论又开始热起来——现在B2B蔫了，但B2C、C2C都很火，尤其是独立B2C商户的兴起，很可能将孕育购物搜索的生存空间。

         事实果真如此？我们来做一个简单的用户行为分析。假设网友要购买iPhone，他大概将面临通用搜索（百度谷歌）、网购平台（淘宝有啊）、专业购物搜索三种选择。

         其中，通用搜索占据了品牌和覆盖率的优势，目前的劣势在于针对性不强，体验会弱一些；网购平台能玩得转C2C，但是B2C就鞭长莫及了；专业购物搜索强在体验好，但如果无法迅速做大，确立自己的地位，恐怕只能夜长梦多，最后和众多垂直搜索一样，要么泯灭，要么被收购。

         此外，还有几个方面不得不提：

         1、通用搜索针对商品检索的用户体验正大幅攀升。

         通用搜索在商品检索方面的弱势已经被高度重视。谷歌有商品搜索垂直服务，百度则依靠有啊平台祭出了“方舟计划”，其中的逻辑很清楚——先是构建商品信息数据库，再植入到网页搜索中去。

         从目前的情况来看，手机、数码类的产品标准化工作最为简单，品牌、型号等信息也很完整，这是最容易实现的。百度有啊已经实现了手机分类。相信要不了多久，这些领域的商品搜索体验将大幅度攀升。

百度为什么会和阿里巴巴交恶，除了B2B PK 搜索推广，更重要的原因在于购物入口的抢夺。

    2、越开放、越有号召力的平台越能占据优势。

    购物搜索的价值，很大程度来自于B2C。而购物搜索提供的服务，杀手锏并不是比价，要比价直接去淘宝算了。B2C购物看重的是品质、安全，商家信誉才是这一系统最需要解决的问题。

但问题是，不管是谷歌、网易的购物搜索，还是一些已经诞生的专业购物搜索，无一例外，都将比价当作了法宝。

未来的购物搜索，一定是开放的、有号召力平台的天下，而服务的核心除了价格，更重要的是信用的对比，软性评价的对比。所以这个平台需要有足够的实力和耐心来做基础工作，比如，百度针对B2C商户的信用认证、苦心搭建的商品评价体系，以及开放给第三方的商品信息API，这是整个生态链的合作。

单凭这一点，专业购物搜索很难企及，他们的议价能力远远不如通用搜索。

         3、购物搜索一定是玩长线，钓大鱼。

    短期来看，购物搜索很难有盈利空间，VC恐怕没有这个耐心，也缺乏这个信心。从长远的角度来看，购物搜索这块蛋糕，几乎注定会被通用搜索收入囊中——他们钱多、不着急，还可以战养战。

         从这个意义上来讲，百度做自己的电子商务平台，就不难理解了——如果靠当年淘宝一样的策略，超越已经不可能，但如果新战场开辟，未来的变数就多了。这或许也是百度酝酿“方舟计划”的更深层次缘由。

工欲善其事 必先利其器

                       ——中小企业核算型产品到智慧型软件进化纵横谈

文  小刀马

　    中小企业发展到一定阶段之后，信息化是必须要面对的一个问题，或许有人觉得“我这是小本生意，去花信息化的冤枉钱是不是太不值得了”？其实不然，事实上，我们正在不知不觉中运用着各种信息化的技术，只是在很多时候自己不清楚罢了。比如，即使是一个小小的书店，也有一套自己的电脑管理系统，拥有什么书？定价如何？库存多少？销售了多少等等都可以通过电脑记录来实现，如果仅仅靠自己的脑子来记，不知道除了这些繁杂的信息外还能否装得下其它东西？这就是信息化的一种直接体现。

       笔者看到周围的小门脸，即使是一个小小的面皮店，也有自己的一套信息化管理，当然是最简单的销售系统，出单子，今天卖了多少份面皮因为有销售信息记录，自然账面也就一目了然了，而且电脑出账更明晰，不会成为糊涂账。这样的例子不胜枚举。其实，对一个小企业来说，如果想要不断地成长，想要发展壮大，那么信息化的建设就必不可少，哪怕是非常简单的一个信息化系统。只有这样，无论是管理还是账目都会更清晰、更方便，发展和决策也就更快速了。而当做到一定程度的中小企业，信息化过程更是企业能否继续成长的一个关键。

       事实上，我国中小企业信息化的发展，在政府、软件供应商、媒体、咨询公司以及客户自身需求的多方推动下，呈现出蓬勃发展的态势。毫不夸张地说，中小企业信息化建设将不仅成为自身发展的必要，而且已成为了国家发展的需要。构建和谐社会，作为基本组织单元的中小企业扮演着极为重要的角色。创新型国家的构建，仅有大企业的技术创新和商业模式创新是欠缺的，只有作为代表最广大群体的中小企业的整体创新，才能带动国家经济的整体腾飞。这不是大话，而是实话，中小企业信息化建设是国家发展中必须搭建的每一个基石。

　　简单地梳理一下，我们也可以看出面向中小企业的管理软件，也发生了一系列的变化。第一代产品主要是核算型软件，以认证、评审为特征，以核算为主要目的，从手工管理到电子化的规范管理。而第二代产品是管理型软件，以技术领先为特征，以业务管理为目的，从基础管理到规范业务流程。到了第三代就有了更大的提高，第三代可以说是智慧型产品，以智能、知识为特征，以企业成长为目的，从保障运行到创造价值。这是一个循序渐进的过程，也是软件厂商经过长期的摸索和市场经验积累的结晶，他们更懂得中小企业的需求是什么，因此开发出的产品更具针对性和可操作性。

       目前，国内进军管理软件的企业很多，用友、金蝶，包括新进来的阿里巴巴，而国外还有微软、IBM等传统大鳄虎视眈眈地盯着中国的企业市场。当然，国内企业对中小企业的需求有更多的话语权，而且他们也懂得国内中小企业的需求是什么，事实上，市场上面向中小企业的绝大多数信息化软件也正是出自他们之手。中国中小企业协会数据显示，我国中小企业已达到4200多万家，占全国企业数量的99.8%，其中，经工商部门注册的中小企业460多万家，个体经营户约3800多万家。相关统计数据显示，管理软件在中小企业中的普及率仅为4.8%。

       很显然，中小企业的信息化提升的空间还很大。而国内软件大鳄“用友”无疑是其中的楚翘，它在软件服务上也深谙国内中小企业的需求。我们看到“用友”一直在这个市场悄然耕耘，并且不断有贴近市场的新产品问世，最主要的是这些产品真正贴近了中小企业的实际需求。用友二十年来一直在做企业管理软件，对企业内部、外部环境的梳理，为企业提升自身管理水平提供积极有效的解决方案。从用友的产品线来说，用友通T3系列产品适合于小型企业，而用友U6系列企业管理系统适用于1亿元以上的企业，然后上面的U8、U9针对大型企业。

       用友新一代T3业务通更是极好地把握了中小企业信息化建设的步伐。我们看到，T3带来一种全新的技术应用。T3业务通是采用纯B/S结构的管理软件，B/S结构是随着互联网技术的兴起，对C/S结构的一种变化和改进。在这种结构下，用户工作界面是通过浏览器来实现，极少部分事务逻辑在前端（Browser）实现，主要事务逻辑在服务器端（Server）实现。这样就大大简化了客户端电脑载荷，减轻了系统维护与升级的成本和工作量，降低了用户的总体成本。

       有人或许会问，B/S结构有啥好？简单地看，B/S架构的软件只需要管理服务器就行了，所有的客户端只是浏览器，根本不需要做任何的维护。无论用户的规模有多大、有多少分支机构，都不会增加任何维护升级的工作量，所有的操作只需要针对服务器进行。如果是异地，只需要把服务器连接专网即可，实现远程维护、升级和共享。而且，客户端只需使用电脑自带的IE浏览器即可，降低客户的投入成本。与客户端的操作系统无关，让客户可以按自己的操作习惯进行选择。也可以建立在广域网上，面向不同地域的用户群，分布部署成本最低。它是基于微软先进、稳定的.NET技术，完全基于SOA架构的小型企业管理软件，与SaaS系统和云计算无缝链接，系统更加灵活，并更好地满足不断变化的业务需求。T3业务通产品应用功能包括：采购管理、库存管理、销售管理、往来管理、现金银行管理等。 

     很显然，这个软件的功能庞大，为企业着想，真正可以搭建中小企业的信息化平台。众所周知，国内中小企业在近十年中虽然得到了快速发展，但寿命普遍不长。中小企业经营灵活，但管理手段落后。中小企业信息化还很少从供应链的整体目标出发进行规划，偏重商品管理，忽视流程优化；偏重成本导向，忽视顾客导向；偏重单品或大类的成本和价格管理，忽视存货的订货成本、存储成本、交付成本；偏重数据处理，忽视信息共享和集中控制；偏重业务管理，忽视决策分析。在这样的背景下，信息化搭建给企业实现综合发展提供了保障，更主要的是，信息化的搭建让企业的发展更加条理，更有针对性，而不是盲目的和无所适从。

众所周知，国内中小企业要得以生存和发展，最需具备的是对市场和经营的快速反应能力和正确决策能力。而要实现这两点，必须要有一个能快速配置、快速实施、快速应用、快速见效的强大的信息化应用平台，将中小企业的管理从传统的手工方式或低水平的信息化管理方式提升到现代化的科学管理方式。在这方面，借助专业的能力一定能取得是事半功倍的效果。毕竟，专业决定素养。

AMD与微软深度合作，Wintel无可奈何花落去

     Windows 7终于正式上线了，我们看到无论是PC厂商还是上游的芯片商，都对Windows 7给予了期待。微软大中华区董事长兼CEO梁念坚表示，容易操作和性能强大将是Windows 7吸引用户的主要原因。同时，他表示虽然Windows 7对硬件的要求不高，但一定会带动PC市场的增长。对此，联想集团董事局主席柳传志也表示，微软新推出的Windows 7操作系统，将对公司的销售带来重大的影响。戴尔也表示，Windows 7将推动业务增长。宏碁董事长王振堂也曾表示，期望Windows 7对电脑销售是一个积极因素。

     我们看到微软和AMD的合作越来越紧密，这次AMD和微软在Windows 7的合作上也更加深入，这也是Wintel联盟后比较少见的现象。其实也不难看到，微软和英特尔的合作在经过不断的市场洗礼之后，尤其是市场呼唤更多的参与机会和多元化技术竞争的时候，这种联盟早已经是名存实亡。微软和AMD的深度合作本身就是一个直接的回答。事实上，随着AMD在技术方面的不断进步，微软也不得不越来越重视和AMD之间的合作。其实，双方的合作关系也由来已久。当初，双方在为 AMD皓龙和AMD速龙处理器所提供的第一批64位操作系统方面就有深度合作。如今，AMD和微软的合作涵盖了AMD的VISION技术的超薄型和主流型笔记本电脑平台、配备DirectX 11和ATI Radeon显卡的下一代游戏产品、以及通过微软Hyper-V和六核AMD皓龙处理器实现服务器虚拟化等等。

      显然，这些都是技术层面的深度合作。那么微软为何如此重视和AMD的合作，而不仅仅是和英特尔之间的联络，这是值得探究的地方。其实，仔细看看AMD近几年所取得的成就以及其在技术领域的不断拓展，我们也不难发现，微软选择AMD是有目的的，并不是为了平衡什么。我们看到，AMD的图形处理器、中央处理器（CPU）和芯片组都是非常具有实力的，也是唯一一家具备这三项技术的企业。微软选择和这样的公司深度合作显然是深谋远虑的。

     面对Windows 7的出笼，其实也有AMD的一份努力和参与。依据图形处理、中央处理和芯片组的能力，AMD为加速Windows 7的运行提供了理想的平台。AMD均衡的平台具有先进的计算性能，为消费用户及商业用户一系列不同任务提供支持，其中包括在具有高清功能的屏幕上观看高清视频、共享音乐和照片、常玩“身临其境”的游戏、管理虚拟桌面等等。其实，早在今年5月份微软发布Windows 7候选版时，AMD就对其提供了支持；7月份， AMD 还对 Windows 7 RTM版的发布给予支持，AMD发布了ATI Catalyst Software Suite 9.7版，该软件组提供一个支持Windows 7的统一驱动，使其能够创建一个具有视觉震撼力的桌面环境；9月份，AMD不仅启动了其VISION行动，以帮助简化PC购买体验，而且还发布了ATI Radeon HD 5800系列，它们是第一种也是惟一一种全面支持微软DirectX 11的显卡。

      尤其值得关注的是DirectX 11技术的应用。ATI Radeon HD 5800系列使DirectX 11 在与Windows 7一起运行时能够具有无与伦比的游戏表现。若按在当今一些最流行的游戏中所体验到的游戏表现来衡量，ATI Radeon HD 5800系列比同类产品中最接近的竞争对手快近两倍。这使游戏玩家能够享受难以置信的新的DirectX 11游戏，全部具有震撼的细节和难以置信的帧频。众所周知，目前的网络游戏拥有大量的玩家和非常值得期待的发展前景，在美国NASDAQ市场，网游的发展前景还处于朝阳企业，发展前景不可限量。

      而DirectX 11 API是在AMD图形处理硬件上开发的，代表着DirectX11游戏的基石。 所有原始DirectX 11 游戏都是在AMD的DirectX 11硬件上开发的，并且还将继续在这种硬件上开发。这种支持，再加上相应驱动的发布，可帮助确保最新游戏能够具有一个稳定的、可靠的和高性能的体验。这也是微软所希望的，毕竟在自己Windows 7平台下的一种体验是非常关键的。据悉有近20款应用DirectX 11的游戏将在圣诞假日期间发布。

     微软也表示，AMD一直是业界极为重要的合作伙伴，微软与AMD一起合作，为双方的客户提供卓越的使用体验。通过诸如DirectX 11显卡等技术，AMD理解PC用户的需求并提供极致的娱乐体验。微软在Windows 7开发和测试阶段与AMD紧密合作，因此在AMD平台上运行Windows 7家庭高级版（Home Premium）和专业版（Professional）操作系统的用户，将享受到精彩丰富、而且快速的计算体验。对AMD而言，通过和微软Windows 7的深度合作，对自身的技术发展，技术应用以及财务状况都是一个很好的预期。对AMD的不断发展壮大也是大有裨益的。

【注】：随着创业板的正式上市。创业板28家上市公司高管身家排名也新鲜出炉。排名前十位的上市公司高管身家累计达217.84亿元。回顾在创业板正式开板前写的一篇拙文，我们也应该看到——

创业板不仅仅是造富板块

文  小刀马

       创业板已经正式启动，首批上市的28家企业已是万事俱备，只欠东风。在10月26日刊登上市公告书后，28家公司将于10月30日集中在深交所挂牌上市，届时，一批代码以3开头的上市公司将正式登场亮相。据悉，截至目前，已有26个省、自治区、直辖市的188家企业提出发行申请，创业板上市企业后备资源丰富。

       人们在关注这场饕餮盛宴的同时，也看到首批28家创业板公司中的72个个人股东将因此享受这场资本盛宴，晋级“亿万富翁俱乐部”成员。如果考虑间接持股者，“亿万富翁俱乐部”的队伍还将膨胀。72个亿万富翁，这个数据只是按照创业板的发行价和个人股东的持股数量进行计算得到的，未考虑30日28家新股批量上市后的涨幅。假设上市后新股平均涨幅在50%左右，则“亿万俱乐部”中的成员将扩充近百人。

      在造富的运动中，人们也在揣测创业板是不是真的可以给创业的企业带来更多的机会，而不仅仅是一个单纯的造富板块？对于创业板风险，中国证监会主席尚福林要求，深交所加强对募集资金尤其是超募资金的监管，严密监控创业板股票上市首日交易，防止过度炒作，并坚决打击操纵股价和内幕交易等违法违规行为，全力维护正常的市场交易秩序。

       很显然，这都是一些约束条件，一些能够规范发展的根本。但是对创业企业的自身发展是不是真的可以借助上市获得更好的突破还很难说。我们看到，在世界范围内，曾存在过的70多个创业板市场，而今尚在运行的只有约40个，除去美国的纳斯达克之外，成功者寥寥可数。创业板中能走出“中国微软”吗？如果将来不幸夭折，是不是又以交学费不了了之？

       从目前创业板股票高市盈的发行来看，爆炒不可避免。目前创业板上市企业平均发行市盈率为50多倍，投资者面临上市企业经营风险、诚信风险、股价波动风险等，都可能高于主板市场。尚福林也坦承，创业板公司股本规模小，盈利模式新，经营风险和市场风险明显高于主板企业。创业板企业上市后，是否能够持续保持高增长，公司治理结构能否真正完善，能否真正有效遏制内部交易和市场操纵？这些都是创业板市场发展中的潜在风险。我们的监管机构是不是已经做好准备？

     据悉，创业板将实行严格的直接退市制度。这也给投资者敲响了警钟，创业板不是一个淘金板块，存在的风险显然要高于主板和中小板块市场。除了投资风险之外，我们更关注的是，创业板是不是可以造就中国的创新型企业？

　   纳斯达克的成功让人们对国内的创业板市场也充满了憧憬，不过纳斯达克也只有一个。虽然全球有很多国家效仿纳斯达克推出各自的创业板，但真正成功的寥寥无几。国内的投资者历来有创新的传统，如果创业板上市后被市场爆炒，过分透支了企业未来的成长性，不仅会引发市场的剧烈波动，也会打击投资者参与的积极性。

　　 首批28家公司看，很多是传统产业企业，能否保持高成长性成为投资者关注的焦点。也有一些公司由于成立时间短，去年又遇金融危机，尚未经历完整的行业周期波动与企业成长周期，上市后可能面临管理、市场等瓶颈。统计显示，这28家创业板公司成长性较中小板鲜明，但成长势头有所减弱，绝大部分公司已处于成长后期或成熟期。中金研究报告指出，“业绩高度依赖单一业务”与“应收账款占比过高”为创业板公司未来两大隐忧。

       值得思考的是，设立创业板的目的是什么？一般认为，是为高科技企业提供融资渠道。通过市场机制，有效评价创业资产价值，促进知识与资本的结合，推动知识经济的发展。为风险投资基金提供“出口”，分散风险投资的风险，促进高科技投资的良性循环，提高高科技投资资源的流动和使用效率。要进行创业当然需要有资金，但创业有着高风险，可能成功，也可能失败。如果缺乏一个有效的市场定价机制和资本退出机制，投资者冒高风险进行创业的热情和勇气将大为降低。由此，商业性高新技术的开发、高新技术的产业化等都将受到严重制约。

       创业板可以增加创新企业股份的流动性，便于企业实施股权激励计划等，鼓励员工参与企业价值创造。促进企业规范运作，建立现代企业制度。也有利于推进民营经济的发展，众所周知，制约民营经济快速发展的一个重要因素是，资本集中、资金集中的主要渠道依然向国有经济倾斜，民营企业受到的制约还相当多。设立一个相对公平的股票市场来解决这个问题，无疑对于民营企业的发展将大有裨益。当然创业板究竟会如何走向，也仅有市场才能明了，我们也只能不断关注创业板的发展，真诚祝愿创业板可以造就我们自己的创新性企业。

139说客对中国移动的意义在哪儿？

文 小刀马

       在博客和社区流行之后，互联网的概念文化进一步延伸，于是我们看到了微博客的悄然崛起。当然很大程度上是因为Twitter的流行，一个小小的微博客能够撬动出不小的市场，这多少是出乎人们的预料。国内的互联网土壤自然是不放过任何可以借鉴的概念，当Twitter在海外流行的时候，国内的企业也开始了各自的微博客布局，当然不完全是拿来主义，更多的已经有了自己的创新和创意。

       吐故纳新是为了更好地为自己服务，这也是任何一个概念崛起之后的内在因素。作为国内第一大移动运营商，我们看到中移动旗下也有很多概念和思潮在涌动，无论是飞信还是电子书阅读器，中移动一直在寻找着更多能够给TD发展带来潜在机会的模式。    139说客自然也是一种新的模式。不过，值得关注的是，139说客不是微博客也不是SNS，而是一种结合其间的新模式。用户可以通过手机、PC等多种方式注册和登录139说客。由于139说客的用户必须使用个人手机号进行注册，用户多采用实名并和熟悉的朋友沟通，避免了网络马甲和不负责任的言论，保证了用户交流信息的真实可靠。乍一看，其实和飞信有一些类似，也是通过手机，也是实名和自己熟悉的朋友之间的沟通。

      不过，这不仅仅是一个软件，也是一个社区。内容包括但不限于音乐、相册、空间、游戏等社区应用服务；同时，139.com提供融合移动通信服务的特色产品及服务，包括但不限于网盘、短彩信管理、基于位置的动态交友、线上线下的互动活动及位置周边的生活信息和服务等。很显然，有微博客的味道，也有SNS的味道，当然更主要的是介入二者之间的一个依托自己庞大用户群的类社区。我们感兴趣的是，中移动做这么一个社区的目的是什么？或者说，139说客能给移动带来什么呢？

       众所周知，中移动有超过5亿的庞大用户群体，但是如何能够把这么庞大的一个用户群体黏合在一起，也就是说，能够让他们拥有更强的归属感，能够成为中移动的忠诚用户。这是在目前三大移动运营商激烈竞争中一个必须面对的课题，中移动想到了用一种工具或者一种方式来调动用户的参与积极性。于是，我们看到中移动推出了飞信，不过相对而言，飞信的用户黏度还需要进一步提高，此外，在飞信之外，是不是还有一种新的模式可以完善用户的粘合度？SNS的流行和Twitter的火爆无疑给移动带来一种新的思路，于是我们看到139说客的出笼。

   139说客可以通过短信随时收到好友。其特点在于不仅能够通过PC和手机短信让朋友听到自己想说的话，也能通过PC和手机短信随时收听好友的语录。139说客最大的优势还是来自中移动，只有最大限度的利用中国移动的管道、用户等资源，才能在激烈的竞争中取得先机。当然，我们看到139说客和飞信有一定的重合度，但是不妨碍各自的独立运行，因为二者切合的是5亿多用户，如何发挥这么多用户的参与热情才是关键，而不同的用户在选择各自的参与模式时是有差异的，无论是飞信还是139说客，都是为中移动庞大的用户群体建造一个可以共享和分享的平台，通过不同的模式，获得用户的认可和支持，从而带动中移动布局3G时代的一种数字化生存基础，这才是139说客的最大功效。

              龙丹妮意欲加盟华友  陈天桥重兵布局音乐

小刀马

说到天娱传媒估计没几个人知道，不过说到超女、快男、快女，全国人民没几个人不晓得了。说到网络游戏，全国人民知道的就更多了，而陈天桥这个曾经的首富，如今的骄子更是无数人崇拜的偶像。这本是两个不相关联的平行线，不过现在却出现了交叉。这是由一则传闻引出的。网络媒体披露，《传陈天桥欲挖天娱总裁当华友音乐CEO》，消息的来源又是那个好像什么内幕都知道的“爆料王”舞美师。

舞美师爆料：“天娱传媒总裁龙丹妮又要被人挖走了，而挖她的人则是IT大亨陈天桥!据了解，陈天桥已经与龙丹妮洽谈过此事，龙丹妮没有给出最后的答复。对于龙丹妮，陈天桥志在必得，希望挖她过去负责华友音乐的运作，打造亚洲最大的音乐公司。”

    尽管也有人表示，相比于母公司盛大，华友的规模并不大，但在行业中横向对比，其实是很大和也很强的。如果此次龙丹妮进入华友，可谓是陈天桥的一次重兵出击。

    道理很简单，如果陈天桥无意于音乐市场，又何必力邀龙丹妮到来？其实，陈天桥的意图不是外人能够直接看透的。

在陈天桥的蓝图里，一直的渴望是致力于打造领先的互动娱乐媒体企业，互动娱乐媒体不是单纯的网游，也不是我们理解的传统的媒体资源。通过互联网（包括最新的3G等）技术和创新模式的改造，让游戏、文学、音乐这些传统文化产业焕发新的活力，成为娱乐主流，这是陈天桥的战略意图。而游戏、文学等相继成功了，盛大正在全力孵化盛大音乐，这才是陈天桥渴望挖到龙丹妮的真正目的。

     当盛大在分拆盛大游戏成功上市之后，陈天桥就需要一个更加华丽的转身，对音乐市场的重视程度也越来越强。其实，早在今年6月初盛大发布2009年第一季度财报之际，陈天桥就对外披露，盛大下一步将进军音乐产业。这恐怕也是当初盛大收购华友世纪51%股权时的构想。更何况，陈天桥历来重视人才的作用，从原先的唐骏，到后来的侯小强、李瑜，陈天桥对人才历来是不惜一掷千金。发展音乐业务首先需要一个顶梁柱的人来撑起来。

陈天桥力邀龙丹妮，是盛大扩张音乐业务、华友打造亚洲最大音乐公司极其重要的一步。而龙丹妮执掌这样一个庞大的音乐公司，对自身而言何尝不是一次华丽的转身？据悉，华友音乐旗下有五家音乐公司，华谊音乐、种子音乐、飞乐唱片、鸟人艺术、金信子，占领国内音乐市场25%的份额。拥有包括羽?泉、周迅、李小璐、吴克群、光良、江美琪、温岚、金海心、陈楚生等近百位颇具影响的歌手。更主要的是，在这个充满朝气的新媒体，再加上陈天桥做后盾，还有什么梦想不可以去实现？这恐怕也是最吸引龙丹妮的地方。除了不菲的股权期权之外，更多的是一个更大舞台，这是在天娱很难得到的。

    要做就要做大，陈天桥的个性就是要做一件事情就卯足了劲往前冲，当初收购起点的时候，谁又能想到成为今天的行业巨头？谁又能想到陈请来侯小强亲自操刀盛大文学？一开始就部下重兵，显示出陈对音乐梦想的一贯重视，也显示出其势在必得的决心。很显然，陈天桥眼里的音乐版图将会和盛大文学一样雄霸一方。

    而对一个有才华有梦想的人而言，舞台多大，梦想多大，没有人会放弃这样的机会。对于一直追逐自己的音乐梦想的龙丹妮来讲，华友应该是一个更大也更国际化的平台，更有利于在音乐行业的整合发展，这一点至关重要。

    因此当龙丹妮真的转投华友音乐之时，我们也不必大惊小怪。而更主要的是，当盛大音乐作为一个新军异军突起的时候，是不是陈天桥的下一个上市期待？对此，我们不妨拭目以待。

开心收费，缴费开心否？

文  小刀马

       开心终于收费了，憋不住了，虽然仅仅是在某些项目上收费，但也终于迈出了这一步。这不知道是不是一种进步？SNS的发展离不开盈利模式的塑造，究竟什么样的盈利模式才是长治久安的，目前来看还不明晰，广告收益还是最主要的。探索其他的一些收费模式自然也是发展中的一种必然。就如同当初电子邮件、QQ的出现也是从免费开始，逐渐开始有收费会员的。

       不过，开心毕竟不是QQ，在收费项目的选择上也有很多的尝鲜效应。开心推出了开心币。目前，有人抱怨“送生日蛋糕给好友要花钱，在农场里种些特别植物也要收费。”，据悉，开心网的“礼物”和“买房子送花园”的插件推出收费项目。开心币的引入显然是效仿了目前主流的一种收费模式，1元可充值1个开心币，一次最少充值2个开心币，最多300个，没有什么优惠和折扣。

其实，开心网并不是第一家组件收费的社交网站，类似社交网站如人人网(原“校内网”)、千橡开心网等均陆续推出收费项目。不过，开心网的影响还是很大。开心希望以一种很低廉的价格，获得网友们的支持，毕竟1、2元的东西或许很多人都不在意，而且如果真正能够积累起来的话，那也是一笔不小的财富。

      这就需要考验开心用户的“忠诚度”了。毕竟这里的用户和网游玩家不一样，也和腾讯的QQ用户不一样，网游玩家需要点卡或者各种道具，这是需要消费购买的，玩家的性质决定了可以慷慨解囊。而QQ收费用户，包括Q币的引入有更多的用途，QQ作为一种即时通讯软件，在国内获得了极大的用户群体，而且这是一个相互联系交流的工具。而开心的用户呢？有这种必然的联系吗？开心里面很多都是相互之间熟稔的朋友，他们之间的联系有更多的现实中的方式。在开心里说白了只是寻找一份开心，一份寂寥之中的慰藉和休闲。和网游玩家有本质的区别，因此指望他们消费一些收费项目，估计很难！

       据悉，开心网自推出以来，虽然一直有用户在网内发起投票，调查开心网收费后用户是否会继续使用，当时投票网友几乎一面倒反对收费。现在，开心网推出“收费礼物”和“收费植物”之后，又陆续有用户发起投票，调查用户是否会使用收费项目。其中，反对收费或表示不会使用收费项目的网友占绝大多数。有的用户表示，“刚开始玩的时候，觉得还是有点意思，现在越来越无聊，上来也只是看看好友们的动态，其他组件没有怎么用，现在还要收费，肯定不会去使用那些项目。”

       这也说明了开心进一步拓展业务已经变得非常关键，当大家对此厌倦了的时候，也就是无法为继的时候。开心应该想的是如何寻找新的刺激模式，而不是急功近利地去收费。当然适当地尝试一些收费项目也无可厚非。不过，需要注意的是SNS的发展经过了早期的热络之后，其本身热度已经开始在逐渐消退，当主流的白领用户开始厌倦了这种娱乐模式之后，或许有更新的方式填补空白，而如何增加用户的黏度才是开心发展的关键。

      探索SNS网站的发展是国内主流SNS网站的一种责任，目前包括一些门户也介入到这个领域，但是相互之间更多的是一种模仿或者抄袭，并没有实实在在的新内容，在这种背景下，如何拓展，如何创新，或者能够找到属于自己的方式吗？有人拿开心和腾讯当初的收费发展类比，但是腾讯并不是一个单纯地依托Q币收费的企业，更主要的是依托庞大的QQ用户群体进行多元化的发展，而这种优势是开心所无法想象的。说白了，开心的用户脆弱性太大，究竟有多少忠诚度可言？其实，开心更可以比拟的还是网游玩家用户，毕竟大家都是在玩，但是网游玩家的忠诚度实在太强，这也是开心用户难以比拟的。我们可以揣测的是，开心推出收费项目不过是一次次小小的试盘，看看市场是如何反应的，用户是不是接纳，如果有好的发展的话，可以继续推介更多的项目，如果效果不好，也很可能戛然而止，或直接夭折。

文  小刀马

从“红海”到“蓝海”

众所周知，企业为了寻求持久的增长，往往与其对手进行针锋相对地竞争，甚至有时候是你死我活或者是鱼死网破的生死竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”——即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。因为谁也没有把握把竞争对手一口吞掉，即使真的有这种吞吃现象，也往往又迎来新的竞争对手，或者自身难以消化，进入“胃胀”期，难以再茁壮成长。

于是我们知道了在红海之外，其实还有蓝海战略。蓝海战略就是要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海，开创蓝海世界，即新的市场空间。

通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。在蓝海战略中，有几个关键词值得关注，一个是“打破游戏规则”，一个是“价值创新”，还有一个是“无人竞争”，其实这都是寻求的一种新的变化和创新。我们看到在PC市场，这种蓝海战略正在被一些企业引入，并且消化吸收为自己的企业成长基石。

从“蓝海”到“深海”

譬如，我们都知道PC市场已经进入到一个微利时代，市场也在逐步趋于饱和，但是我们还是看到这个市场其实也孕育着很多机会，否则上网本也不会风靡了。在市场的变化中关键还是如何把握住机遇，寻找到适合自己企业的蓝海。我们看到市场细分已经成为PC市场中普遍流行的一种模式，而在细分中继续细分，更精确地找到市场的定位，这就更见功力了。目前，同方就是在朝着这个方向努力，其在PC细分市场中做得越来越细致，已经进入到自己的“深海领域”。

近期，同方电脑联手盛大游戏、微软、英特尔、快钱、paypal及奇虎360等联合推出的“传世同方•游戏风暴第四季”大型活动。此次活动阵容之豪华、声势之浩大、优惠幅度之高、赠送礼品之多可谓史无前例，而目标也是牢牢地锁定游戏玩家用户，同方就是希望在这个细分市场上能够获得自己的利益最大化。通过游戏定制机型的上市，同方在玩家心中树立一个标杆效应，让玩家充分体会到同方才是游戏PC中的楚翘。

同方通过定制，和其他产业链厂商的合作，强化增值服务。这样做得好处是，利润有所保障，形成从用户到厂商再到产业链的一种良性循环。目前的PC市场如果是单纯地促销已经吊不起用户的胃口，用户的需求也变得越来越个性化，针对不同的用户群体，以一种贴心的服务获得用户的支持，无疑这是非常明智的一种市场策略。同方锁定的是玩家朋友，自然在相应的产品上就更匠心独具一些。

此次活动，同方电脑推出四款产品作为活动主角，包括高端独显大屏影音游戏本X50A、全能版全金属双电超长待机轻薄本S30i、全能台式机真爱V系列及同方超强游戏产品新火影系列高配版，优惠价格从4999－6999元不等。机器本身之外，更多的增值服务也是吸引用户的一些亮点，譬如，购买同方系列电脑产品的游戏用户还可获赠由盛大游戏提供的“传奇世界－超值游戏道具礼包”。

此外，微软Windows 7发布、英特尔最新平台上市等行业重大事件，将在同方产品及活动中得到及时体现，同方电脑将为用户呈现最先进的软硬件平台。同时，盛大游戏形式多样的玩家互动活动将陆续登场。而且，由支付平台快钱、paypal及网络安全厂商奇虎360的鼎力相助也让这些产品拥有了更多的性价比。这就是同方在自己的蓝海战略中的一种深度挖掘，也就是同方的深海策略，这是对市场细分的一种再认识，同时也是应对市场变化的一种新的创新和尝试。

遭受金融危机影响的PC市场已经开始复苏，作为在危机中洗礼的企业将更具有顽强的生命力，这本身就是一种财富，更是应对市场发展的一种本领。同方用自己的创新行动证明了自己对市场的把握能力，而对于玩家而言，既然配置电脑是必须的，那么如何甄别才是关键，当性能不分伯仲的时候，谁的增值服务更具优势，自然谁也就更容易得到用户的青睐了。

企业应该如何选择适合自己的BI产品

近期获知一个企业需要BI产品，应邀与企业BI部门的人进行了一些交流。该企业以前使用的是某品牌的BO，更换的原因很简单，导火线是该产品提出要涨价，再加上企业在产品使用上又有些不尽人意，于是更换产品自然就提上日程了。

谈及该产品，该负责人有一脸的无奈，当初选择BI产品时，是因为他们做的演示最炫了，但是当他们签完合同后使用产品时才发现，后面的东西太复杂了。很炫很累赘。安装，培训的时间太长，交付产品拖的太久。使用起来，报表相应时间也长，一次操作至少也得20多秒。而且后续服务也不尽人意，每次遇到着急的问题，联系客服，每次都是需要等，而且是一等再等。

听完他的一番话，我说：的确企业需要用适合自己的产品，选择一款使用简单，功能又齐全，价格还便宜的产品，不是取决于我们，而是取决于产商啊。广告是一回事，体验又是一回事，买产品不是碰运气，产商说他行就行，产商说适合你的企业就适合，要产品真正有它的特性，它的内涵，才是硬道理。据悉IBM刚刚发布了一款Cognso Express，这可是业界的一剂强心剂，首个也是唯一的一个整合BI（商业智能）和BPM（企业绩效管理）套件的软件。拥有企业需要的所有重要报表、分析、指示板、记分卡和计划功能。而且您刚才提到的“累赘”问题，IBM也想到了，该软件把所有功能都包含在一个预配置的解决方案中，安装和使用非常简单。您再也不用担心，安装配置时间长，培训难的问题。一款好的软件，不仅是能解决企业的问题，而且是能解决操作者的问题。

 听完我的一番话，该负责人有点小兴趣了。问我，那这么集中的一套产品价格不能少了吧。我说，具体的不太清楚，不过据说是价格相当便宜的，因为这款软件是IBM特地为中小型企业量身定制的，从企业使用、成本等角度综合考虑而推出的，所以肯定不会高。而且有一点我可以肯定，比起您以前使用的产品，肯定低很多。   

呵呵，不知道是对这个产品的期待，还是有些惊诧，谈话到此，该负责人有点半信半疑了，我说：你可以到

http://www.ibm.com/developerworks/cn/data/downloads/cognos/learn.html?S_TACT=105AGX52&S_CMP=bolla地址去下载该产品的体验版，可以亲自用用体验一下，毕竟没有使用，没用发言权。相关价格您也可以和IBM打个电话咨询一下。我给您推荐了次品，还怕您回头骂我呢，呵呵，所以亲自试一试就好了。

我接着说，企业的业务是不断变化的，BI的产品的可扩展性是个摆上日程的问题。以Cognos为例，它采用的是单应用服务器体系结构，是面向所有用户的单一应用服务器体系结构。能充分利用《企业决策分析系统》已有的基础架构，包括NT和UNIX操作平台，避免购买服务器的昂贵费用，降低了企业部署的总体成本。这都是企业应该关心的。说道这里我还想提一句，刚才跟您说的Cognos Express这个产品基于TM1强大的内存OLAP引擎,，它为用户快速实现大数据量的统计分析报表提供了中间数据文件（即多维数据库）。也就说您就是有很大的数据量，它都可以给您高效、轻松的解决。

其间我们谈及了很多，对于产商对于产品，该负责人总是滔滔不绝，嬉笑怒骂，无不感慨，无不期待。信息化产品之余企业，不仅是“好管家、好保姆”更应该是“贤内助”，对于厂商来说，不能因为说IBM发布了一款好的产品，而沾粘自喜，如果用户高兴的背后是无奈，我们就要有所反思了。持续为用户提供喜爱的、适合的、性价比高的产品，才是企业家的责任，企业的王道。